• 振東制藥:科研創新和差異化營銷成果釋放動能

    2020-08-24 16:08:23   來源:金融界   作者:本站    瀏覽人數:

    8月20日,山西振東制藥股份有限公司(300158,下簡稱“振東制藥”)發布2020半年度業績報告,公司上半年營收大幅增長,盈利能力強勁。報告顯示,公司實現營業收入19.75億元(人民幣),同比穩步增長;歸屬于上市公司股東凈利潤1.18億元,同比增長10.68%,基本每股收益盈利為0.1146元,同比增長10.72%。

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    業內人士分析,報告期內振東制藥實現較大幅度的增長得益于企業堅持科研創新,以及推行差異化營銷戰略。前者是保證業績增長的“引擎”,后者則賦能創新成果變現。

    科研創新方面,振東制藥持續投入科研創新的力度有目共睹,在深度布局的三條主要管線中,企業深度洞察市場前景,堅持進行產品的深研和開發。在腫瘤管線方面,振東制藥加大現有產品的深度研究和二次開發,1.1類抗腫瘤創新藥拉洛他賽脂質體項目得到持續推進,于2020年3月順利通過臨床試驗;泌尿管線方面,振東制藥加速獨家劑型比卡魯胺膠囊通過一致性評價,同時對該品種進行深度研究,并繼續推進阿比特龍、恩雜魯胺、米拉貝隆等后續潛在品種的開發;補益管線方面,在朗迪鈣的品牌勢能和研究基礎之上,振東制藥加快多維多礦、氨糖肽膠囊、PS+DHA、鈣維生素D3維生素K2咀嚼片等后續管線品種的研發進度。

    此外,除了已有管線外,振東制藥還不斷拓寬輔助管線,使得心腦血管、消化系統、抗感染類等管線形成傘狀支撐格局,不斷豐富產品品類,為企業專業化格局打下更深厚的地基。

    營銷戰略方面,企業深諳OTC與處方藥流通規則,差異化營銷策略精準落地,為科研創新成果變現打開通路、布好賽道。

    院外市場方面,隨著我國公眾收入水平和生活質量穩步提升,振東制藥聚焦消費者健康管理需求升級以及意識,以拳頭品牌朗迪鈣為抓手,進一步挖掘品牌勢能,與分眾傳媒強強聯手、刷屏高鐵提速、冠名央視廣告,宣傳力度下沉海量樓宇廣告、流動于省際之間,占位品牌宣傳的廣度和高度。2020年伊始,振東制藥更是抓住直播帶貨和短視頻的風潮,在抖音、小紅書等熱門社交平臺上釋放出貼合市場需求的品牌價值觀。

    院內市場領域,面對國家西醫禁止開中藥、中成藥監控、醫??刭M等政策壓力,振東制藥立足情感營銷、學術推廣等多種方法,保證了公司拳頭產品的增長,保留了多個潛力品種的省級醫保資格,實現了較大幅度的增長。

    值得注意的是,2020年,振東制藥被評為“企業技術創新獎”,連續6年躋身工信部全國醫藥工業百強榜。與此同時,企業的營銷體系已經趨于完善,三大營銷中心優勢互補,打造成一個矩陣化營銷網絡。隨著振東制藥三大管線研發布局的專業化,以及營銷戰略和營銷網絡持續釋放能效,預計振東制藥下半年仍將有持續良好的業績表現,前景一片利好。


    (文章來源:振東健康網)


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